Mimaki серия «100». Новые модели, новая стратегия, новые реалии рынка!

Когда летом, того же года, принтеры поступили в продажу, стало ясно, что Mimaki не только полностью изменили свою стратегию продаж, но и «смешали карты» всем именитым игрокам рынка. UJV100-160 отличался не высокой ценой на принтер, соизмеримой, с экосольвентом, ценой на чернила, приличной скоростью и конечно конфигурацией CMYK+W. 

Стало ясно, что этот принтер востребован в любой широкоформатной типографии, расширяя возможности обычной экосольвеной печати в наружной графике и как альтернатива для интерьерной. Фактически, эта модель, стала лидером продаж Mimaki в 2020 году!                           

С выходом в 2021 году нового экосольвентного принтера JV100-160 и сублимационного TS100-160, Mimaki продемонстрировали всю серьезность своих намерений. Как результат – спрос на новое оборудование настолько превысил ожидание продаж, что первые партии принтеров «разлетелись» в один момент, создав серьезный дефицит и ажиотаж среди печатных компаний.

Еще несколько лет назад уже было очевидно, что оборудование китайского производства, каждый год оттесняет примерно 10% рынка практически во всем мире, пожалуй, кроме США и ряда стран Европы, и никто из уважаемых брендов производителей принтеров не может этому противостоять. Стратегия изготовления дорогого, но качественного оборудования, да еще и с недешевыми чернилами практически потеряла все дальнейшие перспективы. Кроме того, такой путь, создавал огромный вторичный рынок техники, которая также в значительной степени сокращала продажи новинок. Чтобы преодолеть эти препятствия, надо было полностью менять стратегию, как говориться “по всем фронтам”. Самой важной задачей было создать научно-технический отдел по разработке чернил и развить собственное мощное производство красок. Решение этой задачи открывало новые рубежи для компании, и за несколько лет Mimaki с ним справилась, запустив в работу четыре предприятия в Китае, Тайване, Нидерландах и Литве. 

 Теперь Mimaki смогла предложить своим клиентам, для новых моделей принтеров, конкурентную, даже в сравнении с китайскими аналогами, цену на качественные чернила, при этом оставив «за бортом» продукцию  производителей альтернативных брендовых чернил. Контролируя качество продукта, объёмы и ведя свои собственные разработки, Mimaki стали гибче и коммерчески успешней. Вся прибыль с огромных продаж чернил остается внутри компании, а не у сторонних ОЕМ-производителей. 

 Чернила - основной источник дохода компании, а принтер стал простым инструментом их продвижения. Такая стратегия позволили снять высокую маржинальность с оборудования и предложить рынку новые модели принтеров, дешевле аналогичных принтеров конкурентов минимум на 30%. Такой «смелый ход» заставил ряд крупных брендов изменить свои планы.  Epson отказался от производства рулонных экосольвентных и Уф-принтеров, сместившись в сегмент интерьерного латекса, где конкуренция меньше и тесниться приходится в основном только с HP и значительно меньше с Ricoh. А вот для Mutoh и Roland – это стало настоящей катастрофой. Практически, эти компании лишились возможности хоть как-то конкурировать, и теперь судьба и перспективы этих брендов, мягко говоря, стали «очень туманны».

Вторым важным моментом стало использование новой уникальной универсальной печатной головы, которую Mimaki анонсировала под своим брендом, и которая не используется ни у кого из других производителей принтеров. Такой подход придал «уникальность» и отсутствие привязки новой серии принтеров к конкуренту, именитому производителю голов, а также обозначил данные модели – как принципиально новое поколение принтеров, прервав уже надоевшую цепочку однотипных голов Epson DX5, DX6, DX7, используемую в оборудовании прошлых лет. Теперь новая стратегия - низкая стоимость принтера и высокая цена печатных голов позволяет производителю защитить себя от использования в своих продуктах альтернативных чернил (сделав эти риски не оправданными), а дальнейшие продажи новых моделей принтеров на вторичном рынке стали просто не рентабельными. 

Помимо этого, новая голова (а в 100-ой серии их стоит две), в отличие от голов прошлого поколения, имеет большее количество дюз, она генерирует каплю меньших размеров и более точно, гораздо долговечней и надежней и что немаловажно новые две головы легче «сводятся» и дают выше качество отпечатка.

 Учитывая наш менталитет, для экосольвентых принтеров серии JV100-160 и только в Украине, Mimaki предложило, при покупке принтера, экспериментальную программу расширенной гарантии на печатную голову. Принтер имеет стандартную двухгодичную гарантию Mimaki и если пользователь хочет ее увеличить, то он может дополнительно приобрести специальный пакет, более схожий со страховкой. Использование данного продукта, дает возможность бесплатной замены одной печатной головы в год в течение трех лет, после окончания гарантийного срока на принтер. Причем причина выхода из строя печатной головы не имеет значения и не влияет на условия замены.

 Также Mimaki не были бы Mimaki если бы в «100-ой» серии не было бы свежих технических решений. Помимо того, что там уже есть все «электронные фишки» прошлых лет в принтер была добавлена, удобная и прекрасно себя зарекомендовавшая система подачи чернил из 1л банок, а не как ранее 2л-пакетов, новая процедура сглаживания MAPS и конечно функция автоматической подстройки под свойства материала DAS. Нет смысла расписывать все характеристики оборудования, они еcть в открытых интернет источниках, а для пользователя самыми важными и приятными моментами стала цена принтера, увеличение скорости печати практически в два раза, более мелкая точка и конечно снижение стоимости чернил на 25%, чем у модели Mimaki JV150-160.

Скорость печати Mimaki UJV100-160

Скорость печати Mimaki JV100-160

Скорость печати Mimaki TS100-1600

Выпустив новое поколение принтеров «100-ой» серии Mimaki уже не первый раз «провела черту» между прошлым и настоящим, определив новые стандарты в широкоформатной печати современного рынка. Таким образом, печать на оборудовании старого поколения потеряла конкурентоспособность, по сравнению с новыми моделями. Старые принтеры полностью утратили свою востребованность как б/у техника. Те компании, которые успеют оперативно обновить парк устаревшего оборудования, смогут еще успешно продать свои раритеты на вторичном рынке. Через полгода-год их стоимость будет значительно ниже, а скорей всего их продажа потеряет всякий смысл.

 Недавно,  Mimaki анонсировала, что буквально этим летом, поступят в продажу еще две новые модели JFX550 и JFX600, что вероятно повлечет за собой значительные изменения в расстановке сил и в сегменте промышленных плоскопечатных УФ-принтеров. Посмотрим, ждать осталось не долго.