Коли влітку того ж року принтери надійшли в продаж, стало зрозуміло, що Mimaki не тільки повністю змінили свою стратегію продажів, а й «змішали карти» всім іменитим гравцям ринку. UJV 100-160 відрізнявся не високою ціною на принтер, порівнянною, з екосольвентом, ціною на чорнило, пристойною швидкістю і, звичайно, конфігурацією CMYK+W.

Стало ясно, що цей принтер затребуваний у будь-якій широкоформатній друкарні, розширюючи можливості звичайного екосольвенного друку у зовнішній графіці та як альтернатива для інтер'єрної. Фактично, ця модель стала лідером продажів Mimaki в 2020 році!

З виходом у 2021 році нового екосольвентного принтера JV100-160 та сублімаційного TS100-160 , Mimaki продемонстрували всю серйозність своїх намірів. Як результат – попит на нове обладнання настільки перевищив очікування продажу, що перші партії принтерів «розлетілися» в один момент, створивши серйозний дефіцит та ажіотаж серед друкованих компаній.

Ще кілька років тому вже було очевидно, що обладнання китайського виробництва щороку відтісняє приблизно 10% ринку практично в усьому світі, мабуть, окрім США та низки країн Європи, і ніхто з шановних брендів виробників принтерів не може цьому протистояти. Стратегія виготовлення дорогого, але якісного обладнання, та ще й з недешевим чорнилом практично втратила всі подальші перспективи. Крім того, такий шлях створював величезний вторинний ринок техніки, яка також значною мірою скорочувала продаж новинок. Щоб подолати ці перешкоди, треба було повністю змінювати стратегію, як то кажуть "з усіх напрямків". Найважливішим завданням було створити науково-технічний відділ з розробки чорнила та розвинути власне потужне виробництво фарб. Вирішення цього завдання відкривало нові рубежі для компанії, і за кілька років Mimaki з ним впоралася, запустивши в роботу чотири підприємства у Китаї, Тайвані, Нідерландах та Литві.

Тепер Mimaki змогла запропонувати своїм клієнтам, для нових моделей принтерів, конкурентну, навіть у порівнянні з китайськими аналогами, ціну на якісне чорнило, при цьому залишивши «за бортом» продукцію виробників альтернативних брендових чорнил. Контролюючи якість продукту, обсяги та ведучи свої власні розробки, Mimaki стали гнучкішими та комерційніше успішнішими. Весь прибуток із величезних продажів чорнила залишається всередині компанії, а не у сторонніх ОЕМ-виробників.

Чорнило - основне джерело доходу компанії, а принтер став простим інструментом їхнього просування. Така стратегія дозволили зняти високу маржинальність з обладнання та запропонувати ринку нові моделі принтерів, дешевші за аналогічні принтери конкурентів мінімум на 30%. Такий «сміливий хід» змусив низку великих брендів змінити свої плани. Epson відмовився від виробництва рулонних екосольвентних та УФ-принтерів, змістившись у сегмент інтер'єрного латексу, де конкуренція менше і тіснитися доводиться в основному тільки з HP і значно менше з Ricoh . А ось для Mutoh та Roland – це стало справжньою катастрофою. Практично ці компанії втратили можливість хоч якось конкурувати, і тепер доля та перспективи цих брендів, м'яко кажучи, стали «дуже туманними».

Другим важливим моментом стало використання нової унікальної універсальної друкарської голови, яку Mimaki анонсувала під своїм брендом, і яка не використовується у жодного з інших виробників принтерів. Такий підхід надав «унікальність» і відсутність прив'язки нової серії принтерів до конкурента, іменитому виробнику голів, а також позначив дані моделі - як принципово нове покоління принтерів, перервавши вже набридлий ланцюжок однотипних голів Epson DX 5, DX 6, DX 7, що використовується в обладнанні минулих років. Тепер нова стратегія - низька вартість принтера та висока ціна друкованих голів дозволяє виробнику захистити себе від використання у своїх продуктах альтернативних чорнил (зробивши ці ризики невиправданими), а подальші продажі нових моделей принтерів на вторинному ринку стали просто нерентабельними.

Крім цього, нова голова (а в 100-ій серії їх коштує дві), на відміну від голів минулого покоління, має більшу кількість дюз, вона генерує краплю менших розмірів і точніше, набагато довговічнішою і надійнішою і що важливо нові дві голови легше. зводяться» і дають вище якість відбитка.

Враховуючи наш менталітет, для екосольвентих принтерів серії JV 100-160 і тільки в Україні . запропонувало при покупці принтера експериментальну програму розширеної гарантії на друковану голову. Принтер має стандартну дворічну гарантію Mimaki і якщо користувач хоче її збільшити, то він може додатково придбати спеціальний пакет, більш схожий на страховку. Використання цього продукту дає можливість безкоштовної заміни однієї друкованої голови на рік протягом трьох років після закінчення гарантійного терміну на принтер. Причому причина виходу з ладу друкованої голови не має значення та не впливає на умови заміни.

Також Mimaki не були б Mimaki якби в «100-ій» серії не було б нових технічних рішень. Крім того, що там вже є всі «електронні фішки» минулих років у принтер була додана, зручна і чудово себе зарекомендувала система подачі чорнила з 1л банок, а не як раніше 2л-пакетів, нова процедура згладжування MAPS і функція автоматичного підстроювання під властивості матеріалу DAS . Немає сенсу розписувати всі характеристики обладнання, вони є у відкритих інтернет джерелах, а для користувача найважливішими і приємними моментами стала ціна принтера, збільшення швидкості друку практично вдвічі, дрібніша точка і зниження вартості чорнила на 25%, ніж у моделі Mimaki JV150-160 .

Швидкість друку Mimaki UJV100-160

Швидкість друку Mimaki JV100-160

Швидкість друку Mimaki TS100-1600

Випустивши нове покоління принтерів «100-ої» серії Mimaki вже не вперше «провела межу» між минулим і сьогоденням, визначивши нові стандарти широкоформатного друку сучасного ринку. Таким чином, друк на устаткуванні старого покоління втратив конкурентоспроможність, порівняно з новими моделями. Старі принтери повністю втратили свою затребуваність як уживана техніка. Ті компанії, які встигнуть оперативно оновити парк застарілого обладнання, зможуть успішно продати свої раритети на вторинному ринку. Через півроку-рік їхня вартість буде значно нижчою, а швидше за все їх продаж втратить будь-який сенс.

Нещодавно, Mimaki анонсувала, що буквально цього літа надійдуть у продаж ще дві нові моделі JFX550 і JFX600 , що ймовірно спричинить значні зміни в розстановці сил і в сегменті промислових плоскодрукованих УФ-принтерів. Подивимося, чекати лишилося не довго.